【落地生根·花開川南】——記凱達名門·川南部品牌營銷特訓第一期

花開半夏，最美時光六月天。

六月，是花開的季節。大自然正用自己的魅力綻放著季節的神韻，釋放著自己的熱情，陽光所到之處，生命皆是繁盛。

2019年6月12日清晨，天空一片湛藍，晴好。德陽凱達門業有限公司的會議室里已是座無虛席，來自川南片區的90位區域代理商將在這里參加“新思維·新渠道·新零售”為主題的第一期·川南品牌營銷特訓。

六月的炎熱擋不住大家的學習熱情，川南部將士們統一著裝，精神飽滿、熱情洋溢。

看！會議室墻上 “新思維、新渠道、新零售”，“落地生根 花開川南”的Slogan大氣磅礴、十分醒目。

川南部代理商們專心致志地看完公司宣傳片后，以高昂的熱情行禮問候，莊重嚴謹而別開生面的特訓會就正式開始啦！

會議第一項：德陽凱達門業有限公司總經理鄧洪先生講話。

鄧總首先講述了自己利用假期兼職銷售防盜門，5年的時間在陜西區域做到銷量第一的成長經歷。

鄧總說，熱愛與專注，誠實與感恩才是事業的制勝法寶。凱達每天做的事情就是如何讓工人舒服，如何讓經銷商舒服，如何讓客戶舒服。凱達投資了近1.5億元，專門用于改善及配套廠區員工工作、生活條件，新建地下停車場、員工公寓、物流中心、廠區綠化設施等；公司在稅收、勞保及員工社保方面全部配置齊全，讓員工安心工作的同時給予凱達家人溫暖。凱達始終把利他思想貫徹落實到極致！

鄧總還對敬天愛人、利他共生的企業文化作了深刻詮釋。鄧總說，凱達的成長經歷一直踐行著這八個字。

“敬天”：“天”代表不可違背，任何人都不能違背事物的本質規律，我們一定要敬畏本質。延伸到商業領域就涵蓋三個問題：

1、你能不能掙錢的問題？

2、你能多久掙錢？

3、你能不能沉淀下去一直掙錢？

凱達成長的本質是長期積累，凱達實踐著敬畏本質，探索本質。凱達的員工為什么緊跟公司的發展步伐不愿意離開，這就是從本質上的積累。凱達對代理商和零售商從未區別對待，我們的宗旨是誠心誠意誠實地服務好客戶。凱達有技術有人才有廠房，公司對員工公寓的投入，對廠區的綠化......凱達，尊重人，以人為本。

“愛人”：是與人親善相處。凱達，視員工為家人，熱愛每一位默默付出的工匠。

“利他共生”：是要實現的目標和結果，是讓與凱達合作的人創造價值。凱達回饋社會，才有發展前景。凱達永遠秉持真誠開放的胸懷，歡迎同行到公司參觀考察，平等交流，資源共享。

最后，鄧總意氣風發地向大家講述了凱達未來10年的戰略目標：

第一階段：品牌建設形成基礎。品牌是沉淀出來的，廣告投放只是一個助推方式，真正的品牌一定是誠實的積累、真誠的服務、產品技術的革新，是長期的沉淀過程。

第二階段：建設第二個生產基地。凱達名門的生產線要達到20條，三年建成，三年鞏固和穩定。

第三階段：改變鋼制門的模式，實現規范行業標準的目標。

鄧總擲地有聲的話語久久回蕩，會議室里掌聲雷動。川南代理商們深刻理解了凱達品牌之路，更加提振了品牌營銷的信心和決心。

會議第二項：凱達品牌營銷中心總監周云先生講話。周總從凱達名門品牌建設的定位和意義、市場成長目標及體系建設、凱達名門專賣店運營及建設流程、區域代理商品牌運營中的職責、客戶對終端門店的評估管理內容等方面為大家做了詳盡闡述。

周總還就凱達名門品牌戰略如何落地實施，以“紅海”和“藍海”的經典案例給大家作了對比闡釋，讓川南家人們對凱達名門的品牌建設有了更清晰的認識。

周總鼓勵大家一起要相信品牌的力量，周總說，十年后，大家一定會對凱達更滿意！

會議第三項:川南部負責人李明松先生分享干貨。

李總主要從前端、后端、服務、廣告、返利五個方面進行了闡述。

前端主要是：現有產品超級庫存；全系列非標定制；新增城市系列庫存。

后端主要是：組建專業營銷團隊，牽引終端，助推零售；跟前落地廣告，包覆式宣傳；各級相應店招支持。

服務方面：專業的物流車配送及標準的接單。

廣告：廣告費綜合使用，對于大力做市場推廣及落地的客戶給予相應廣告支持。

返利：年底進行返點。

李總對川南家人表示了摯誠的感謝，并鄭重勉勵大家，機遇就是財富，一定要珍惜與凱達名門品牌建設共同成長的寶貴機會！對于那些思維跟不上、行動掉隊，跑偏了的客戶，到時候想再來做凱達，就不會再有機會了。

川南部黎經理圍繞“新零售、新渠道”進行主題講解：

新零售的源點是從產品思維轉換到用戶思維，新零售本質就是營運消費者，從產品的代理人變成用戶的代言人，通過族群社交、商業對接來挖掘消費者需求。新渠道就是全異業聯盟，互動傳播，包括廣告傳播，老板傳播，自媒體傳播，顧客傳播消費者需求。

黎經理說，本次特訓會的目的是革除終端舊思維，升級轉型新思維！新渠道+新零售+數據平臺=新營銷！新營銷就是新的思路，它區別于傳統的銷售模式，充分利用互聯網和物聯網，是突破和創新的完美結合！唯有改變才有未來，要思考產品展示、產品陳列如何通過引流、截流、裂變等方式來提升門店業績。

川南部向經理圍繞客戶如何曬單及媒體推廣等方式宣布川南部聯動PK活動正式啟動，并講解了公平公正公開的比賽規則。川南代理商們無不摩拳擦掌，表達了全力參與、一爭高下的決心。

下午5:35，川南90位可親可敬、努力前行的家人們在凱達行政樓前集結合影，也就定格了川南將士們品牌運營、搖旗進發的儀式感。 

 之后，董總帶領川南家人們去車間參觀，董總就公司車間現場，生產設備，5s管理，生產流程，環保設備，及新品研發向川南家人們做了全面深刻的實地宣講。

我們有理由相信，川南代理商家人們收獲了品牌營銷新思維、正昂首邁步在執行新零售的品牌營銷路上。加油，川南將士們！

13號上午，60多位川南零售商乘車來到凱達名門品牌營銷中心參觀考察。在新品展廳，營銷中心的工作人員就產品工藝以及產品定位等一一真誠地向客人們詳細描述和宣講。

凱達名門·川南營銷部在這最美六月天，用心采摘，積攢一份醇香，沉淀一份從容。 如暖風的溫柔，撫慰著川南部九十位區域代理商奮起的心聲，生動了流年！

共賀“新思維、新渠道、新零售”川南品牌營銷特訓營第一期圓滿落幕。企盼凱達名門·川南品牌營銷就此落地生根，花開六月！

品牌革命尚未成功，川南將士正在努力！

希望川南將士增信心、添措施，緊跟凱達的思維與步伐，凱達一定許給川南將士們璀璨明媚的未來！